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Com a mudança no comportamento do consumidor, estar presente no mundo digital é imprescindível para que as empresas consigam manter-se competitivas no mercado. Uma das maneiras para conseguir isso é estando dentro dos marketplaces.
Atualmente, ter uma presença online é uma exigência do mercado, para que as empresas varejistas tenham sucesso em sua jornada. Porém não basta só estar no mundo digital, para ter sucesso nesse meio é imprescindível ter uma presença digital forte e reconhecida. É por isso que vender em Marketplaces é uma alternativa que vem ganhando cada vez mais destaque no mercado.
Mas você já sabe como aumentar as vendas da sua empresa dentro desses canais de venda? Então continue conosco, pois este artigo fala exatamente sobre esse assunto.
Antes de abordarmos como sua empresa pode vender em um marketplace, é preciso que você entenda o porquê estar nessas plataformas é tão importante para as empresas varejistas. Nesse sentido, é preciso refletir sobre a forma de consumo que vivemos atualmente. Não é novidade que um grande número de clientes está comprando produtos online em todo o mundo, não é verdade?
O avanço da indústria de comércio eletrônico está florescendo dia a dia. Vender online expande seu alcance globalmente. Isso ajuda o mercado online a ter mais lucros do que o normal.
Porém, com a facilidade trazida pela transformação digital existem inúmeras maneiras de vender online além de ter uma loja virtual. É aí que entram os Marketplaces, que permitem aos varejistas vendam seus produtos em plataforma de grandes renomes. A competição crescente entre os vendedores os incentiva a implementar algumas novas estratégias para atrair mais clientes para o seu produto.
A enorme popularidade dos Marketplaces fornece automaticamente a você acesso a uma grande público sem ter que gastar nenhum dinheiro em marketing. É uma boa oportunidade para os proprietários de pequenas empresas obterem bons lucros sem quaisquer investimentos. Portanto, vender produtos em Marketplaces pode ser extremamente benéfico para marcas e vendedores online.
Para se ter uma ideia, segundo a 42ª edição do Webshoppers, que é atualmente o maior relatório sobre e-commerce do país, realizado pela Ebit|Nielsen, os marketplaces foram responsáveis por 78% do faturamento do e-commerce brasileiro em 2020.
Além disso, de acordo com o mesmo estudo, R$ 30 bilhões do faturamento dos seis primeiros meses do ano passado, são de lojas que fazem parte de marketplaces, o que significa um crescimento de 56% sobre o mesmo período de 2019.
Como vimos, nos dias de hoje ter uma boa presença digital é um fator imprescindível para que as empresas tenham sucesso em sua jornada. Nesse sentido, as plataformas de Marketplace podem ser uma excelente alternativa para construir essa reputação online.
Mas agora que você já entende a importância que esses canais de venda têm para as marcas, deve estar se questionando como aumentar as suas vendas neste canal, não é mesmo? Pensando nisso, listamos abaixo algumas dicas fundamentais para que sua empresa se destaca da concorrência e alcance bons resultados com a plataforma, confira:
Contar com preços competitivos é essencial para atrair clientes e fechar novos negócios, em um canal de venda marcado pelo alto grau de competitividade entre as empresas. Nesse sentido, estar atento ao preço praticado pelos concorrentes é um passo fundamental para que uma empresa consiga se destacar e aumentar as vendas dentro dos Marketplaces.
Marketplaces são canais de venda que contam com uma enorme variedade de produtos, e uma grande concorrência entre as empresas. Por isso, é fundamental que as empresas caprichem na apresentação de seus produtos, a fim de conseguir se destacar da concorrência. Dessa forma, é essencial colocar o maior número de informações e detalhes sobre seus produtos.
Ao entrar em um site de compras, os consumidores têm o costume de fazer buscas a partir de filtros, o que facilita o processo de pesquisa deles. Portanto, é de extrema importância que as empresas categorizem seus produtos dentro do marketplace. Isso permite que os consumidores encontrem rapidamente seu produto através da ferramenta de filtro disponibilizada por essas plataformas.
Hoje, um dos principais fatores que influenciam na satisfação dos consumidores têm relação direta com a etapa de entrega do produto. Por isso, adotar estratégias que aumentem a eficiência das suas entregas é um passo fundamental para aumentar suas vendas. Nesse sentido, é fundamental que sua empresa integre seus estoques e adote estratégias de pick-up store, dark store, por exemplo.
Outra dica essencial para aumentar as vendas dentro de Marketplaces, é adotar uma estratégia que possibilite que essa plataforma esteja integrada com os demais canais de vendas da empresa. Tornando a experiência de compra do consumidor única, independente do canal que estiver inserido.
Bom, que os marketplaces tem um grande potencial para aumentar o faturamento de uma empresa já não é uma novidade. Apesar disso, para que as empresas tenham sucesso nesse canal de venda é fundamental estar preparada para superar os desafios que a plataforma pode apresentar ao varejista.
A Nexaas possui uma solução completa para que as marcas consigam superar esses desafios, a partir de uma plataforma de Omnichannel que permite a integração de canais de vendas, estoque e demais sistemas. Quer saber mais como podemos ajudar seu negócio a vender mais dentro de um Marketplace? Acesse nosso site e fale com um dos nossos consultores.
