Entenda por que a gestão de estoques afeta as suas vendas

4/04/17
3 min de leitura

Alguma vez já aconteceu com sua empresa de deixar de fazer várias vendas por não ter determinados produtos em estoque? Ou então ficou com produtos lá parados no estoque fazendo aniversário sem retornarem o investimento para você? Isso pode prejudicar bastante um negócio, mas você sabia que basta uma boa gestão de estoques para evitar esse tipo de situação?

No varejo, é muito importante ter em estoque todos aqueles produtos que os clientes desejam. Já nas indústrias, é de suma importância ter um bom estoque de matéria-prima para não correr o risco de ter que parar a produção por falta de material.

Continue a sua leitura e entenda por que a gestão de estoques afeta as suas vendas.

Ter um controle financeiro mais eficiente

Para manter a sua saúde financeira, uma empresa precisa ter sua gestão financeira sob controle. A reposição dos estoques está diretamente relacionada com o capital de giro da empresa, além do fluxo de caixa e do controle de gastos.

É importante ter um controle do que entra e sai do estoque, pois isso influencia no equilíbrio das contas da empresa. Ao ter dados precisos sobre a gestão do estoque, o uso do capital de giro torna-se muito mais eficiente, não deixando faltar aqueles produtos que são indispensáveis e que vendem muito, mas também não gastando demais com aqueles produtos que saem pouco e duram muito tempo em estoque.

Garantir a satisfação do cliente

Imagine você se dirigir até uma loja para comprar um determinado produto e não encontrá-lo disponível. O que você vai fazer? Ir à outra loja para comprar aquele produto e, talvez, você não volte à primeira loja, já que conheceu outra que sempre tem o que você procura.

Uma maneira muito simples de agradar o seu cliente é sempre tendo à pronta entrega aquilo de que ele precisa. Isso fará com que ele não tenha que ir procurar o produto na concorrência, colocando sua empresa em risco de perder a fidelidade daquele cliente.

Clientes satisfeitos são a chave para o sucesso de qualquer negócio, pois esses são os clientes que além de voltarem, indicarão para outras pessoas — uma forma de marketing muito eficiente e totalmente grátis!

Saber quando e como fazer promoções

Todo mundo gosta de uma promoção, não é mesmo? O cliente fica feliz porque está economizando na sua compra e o vendedor fica contente por ter um volume maior de vendas.

Porém, não é a qualquer momento e de qualquer maneira que se fazem promoções. Afinal, se você simplesmente abaixar o preço de um produto, estará perdendo parte dos seus lucros, que são fundamentais para seu negócio se manter de pé!

Então, quando fazer promoções? Sabe aquele estoque que está parado há muito tempo, aquele produto que está empacado no estoque? Coloque em promoção. Mais vale vender por um preço menor, mas vender, do que ficar com ele criando poeira e ocupando espaço no estoque.

Outro momento interessante para fazer promoções é quando um determinado produto tem maior procura. Aquele produto está vendendo muito bem? Então aumente o estoque dele e faça uma promoção para atrair ainda mais clientes!

As promoções são uma excelente maneira de chamar os clientes. Você não precisa colocar todos os produtos em promoção — às vezes um único produto na promoção já é capaz de atrair os clientes até você e eles ainda se interessarem em levar até outros produtos mesmo que não estejam na promoção também. Bem pensadas, as promoções são uma mão na roda para qualquer negócio!

Identificar os produtos com muita e pouca procura

A partir da gestão do estoque é que você poderá saber melhor de onde é que realmente vem o seu lucro. Qual produto está vendendo bem, qual está durando tempo demais no estoque, qual está gerando mais ou menos lucro.

A partir da gestão de estoques é que você poderá fazer as compras de forma eficiente, potencializar suas vendas e, consequentemente, seus resultados.

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